销售人员要具备三个方面的能力，即承压能力、分析能力和沟通能力。

　　1、沟通能力。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员重要的能力。而良好的沟通能力是赢得他人支持的较好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

　　2、承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标，身后有主管经理一次接一次的催促，面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，一些人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

　　3、分析能力。销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，在与竞品的战斗中脱颖而出。